亚马逊不开广告会出单吗?

今天的内容始于一个同学给我发的一份聊天记录,群主的观点是亚马逊不开广告不可能出单,即使你的产品很好也不可能。虽然我有对这个观点有一点不同意见,但是从聊天中可以看到出来这位老师算是一个比较负责任的老师,起码如果表示如果广告不出单可以问他。

那我来说说我的观点,如有不同意见或者想法的同学可以给我留言或者私信,共同探讨和进步。

不开广告不可能出单

PS:这里仅讨论出单,不讨论出单量

我觉得这一个观点有一点点片面,从一开始你的关注点可能就错了,你需要关注的是产品上线之后有没有流量,所以我们先一起来捋一捋有哪些流量来源:

1)亚马逊平台自带流量,也就是我们常说的自然流量;

2)亚马逊站内广告;

3)社媒(Facebook、Youtube、INS、Tik Tok);

4)搜索引擎;

5)促销网站;

6)社群、EDM;

7)大品牌自带流量;

...

综上所述亚马逊站内广告只是其中一个渠道而已。

因为这是一个亚马逊的老师,所以我们先假设群主这里说的广告是指亚马逊站内广告,那可以得出一个简单的结论,如果你有其他流量来源,即使不开亚马逊站内广告也是能出单的。

再设群主这里的广告指的是所有类型的广告,那这句话就没毛病了,因为广告的含义就是为了广而告之,任何流量渠道的曝光都是广告,都是为了让客户知道我们的产品从而产生销售。

最后总结,我们更需要关注的是怎么获流量,而不是去盯着其中一个节点。那之所以都说亚马逊广告一定要开,是因为大部分卖家没有其他流量来源,所以只能通过付费广告的方法引流;相反,如果你有自己的社群(例如:Anker),你是大牌(例如:阿迪达斯)能被动获得流量的,即使你不开广告也能获得订单。

选对了产品也需要开广告

再看即使选对了产品也需要开广告,这一点我认同一半。

一半不赞同:因为亚马逊本身就是一个平台,亚马逊自己本身就会在其他渠道投放大量的广告,然后再分发给平台上的卖家们。所以我们产品刚上线的时候流量会比较多,如果你在新品期的时候表现好(转化率高),那么你会发现你的产品即使不开广告也会陆陆续续的出单,随着排名越来越好,自然流量越来越多,然后形成闭环越滚越大。

一半赞同:虽然好的产品可以拿到亚马逊的流量出单,但是如果我们想让产品出更多的单变成爆款,还是要配合包括但不限于:站内秒杀、站内广告、站外促销等各种引流渠道,让产品让更多人知道。

题外话

很多所谓的老师为了哗众取宠显得厉害,搞一些花里胡哨的表格和数据,把简单的事情复杂化,明明五分钟可以说清楚的事情,非要用五十分钟来说。

我所崇尚的就是把复杂的事情简单化,所以我认为大家在日常运营的时候重点关注两个数据即可,点击率和转化率,先看一个出单公式:

单量 = 流量 * 转化率

从以上公式可知,流量和转化率是相辅相成的,谁差了都会影响单量,点击率就涉及到流量。

最后,大家可以放弃花里胡哨的数据,静下心来优化你的点击率和转化率,这两项做好了,相信单量就会不会差的。只有基础做好了,我们再去关注其他数据。

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